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婕斯经销商开发市场,这里有招!

发布时间:2019/8/21 15:58:24    浏览: 次    来源:

婕斯不要怕,教你如何开发陌生市场?!

一、开发陌生市场的好处:

1、陌生市场大:每次走出家门就觉得直销市场大,因为外面那么多的人需要机会;而且那么多的人需要而且用得起网商产品即使这些人现在在用着其他牌子的产品,但是直销产品这么好,完全可能让这些人换牌子——换成直销的牌子)。

所以直销没有做死的,只有想死的。

很多时候我们都是自己吓自己:

哎哟,我跟他讲直销,他会不会接受;

哎哟,我跟他讲产品,他会不会买……

你讲都没讲,你怎么知道他不接受,你卖都没卖,你怎么知道他不买。

你有那么好的武器(网商事业和直销产品),就看你去不去用,就看你用的功夫了(去不去讲、会不会讲)。坐在家里想直销,就会问题一堆;走出家门做直销,就没有问题。

2、没有后顾之忧:熟人推荐不成有时还怕尴尬。

二、突破心理障碍,养成陌生推荐和零售的习惯:

1、有些人没做直销时还敢跟陌生人认识(问个路问个时间什么的),做了直销反而不敢认识陌生人,为什么?功利心太重,“直销”二个字写在你脸上,“我要推荐你”写在你脸上,“赚钱”两个字写在你脸上。

2、有些人则是腰杆不够硬,他觉得直销是小商小贩,所以做起直销来猥猥琐琐的,贼眉鼠眼,不敢正眼看人,想开口舌头就打结。

你要明白你是大公司的老板(直销公司的背景),不是小商小贩。如果你对直销没有这样的理解,你做直销就不会有气魄,也不会做得有气势,当然也不会做得有成就。

3、认识陌生人是检阅自我形象的最好方法:人最大的麻烦就是看不到自己的那张脸,但是我们可以用别人作镜子,来照出我们的形象,所谓“以人为镜,可以知得失”。

你去认识陌生人的时候,如果他愿意跟你讲话,愿意给你留下姓名、电话,说明你值得信赖,说明他接受你;如果他不理你,或者不愿留姓名,或者留假电话,说明你在他眼中不值得交朋友,或者不值得信赖,那你要好好反思反思,并且好好改进。

4、养成习惯:只要可能就开口,随时随地;听不听是他的权力,讲不讲是我的权力。

5、不怕拒绝:“直销开口你就有,你不开口就没有,他不理你你就走,一点损失都没有。

只要你去讲,总会有人听;只要有人听,总会有人信;只要有人信,总会有人做;只要有人做,总有人成功——你只需要六人这样的人。

要有一颗平常心:我们做直销,就是开百货商店,我们的商店里共有几百款产品,都是世界一流的产品。

我们一开口跟人讲直销,就是我们的百货商店开门营业,别人不进我们的百货商店,或者进来之后不买东西,都是非常正常的事,就象我们对别人的百货商店一样,我们会不会每家百货商店都进去,会不会进去百货商店之后每家都买东西?当然不会。

那同样,别人不进我们的百货商店也很正常啊,别人进来以后不买东西也很正常啊。

而且,今天我们做直销,我们开的是名牌店,别人不进来,或者进来之后不买东西,不应该是我们难过,应该是他们难过才对呀——那么好的东西不识货,或者是买不起。

三、选择合适的场合、合适的人、讲合适的话:

1、选择合适的场合:相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境

飞机、火车硬卧、较好的大巴、中巴;

校友会、老乡会、行业会议;

健康咨询活动、投资咨询活动。

2、选择合适的人:向上推荐原则(宁可先慢后快);认识表情好的、会微笑的。

3、选择适合的话、创造合适的时机:

①找需求点:对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约。

②赞美:赞美是语言中的钻石,赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等,赞美要真诚、自然、贴切。

③关心、帮助:见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助,见打瞌睡者问是否常上夜班。

④“没话找话”:“你不是本地人吧?”“是呀,你怎么知道?”“因为你长得很漂亮。”“先生,几点了?”“四点。”“听你口音不是本地人。”

⑤创造机会:“先生,能不能把窗户关小点,天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧?”“你怎么知道?”“因为我也是跑业务的。”

四、开发陌生市场的一些注意事项:

1、不要犹豫:不要等你刚想开口,别人要走了。

2、不要引起警觉:余光扫描、上下打量均不妥,一找到需求就开口。

3、如在车上认识,要先问在哪站下车,免得来不及留电话。

4、开口时要先自我介绍,主动留电话,再问别人是否方便留电话:主动表示诚意是一种国际礼仪,对人不可“查户口”。

5、留下邀约伏笔,邀约以后听讲座(或称“沙龙”,不要说“听课”)时,销售主题和人物,不销售内容,否则别人就不用来了。

6、带上小纸片预备留电话(不是每一个人都会有名片的),带上两支笔(以防一支写不出)。

7、尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上,以免遗失。资料尽量写详细(包括名字、认识的时间地点籍贯,以便让对方记起;最好记住对方的一些话,感动油然而生)。

8、电话邀约时,遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则;打电话时自报家门(不要以为别人知道你是谁);先问对方忙不忙(对方不方便时就下次再联系)。

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